繼瀘州老窖(66.050, 0.44, 0.67%)幾天前下發(fā)對國窖1573部分產(chǎn)品的指導(dǎo)零售價通知后，6月23日五糧液宣布暫緩接受52度新品五糧液（業(yè)內(nèi)俗稱普五）訂單，恢復(fù)時間待定。6月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉處證實了該消息。
業(yè)內(nèi)有分析稱，五糧液此舉主要是該產(chǎn)品客戶訂單已超過全年計劃量所致。有五糧液經(jīng)銷商對記者表示，結(jié)合其所在的區(qū)域市場情況，五糧液廠商此舉或也有提升經(jīng)銷商利潤、分配精力促進(jìn)非52度五糧液產(chǎn)品銷售的考慮。該經(jīng)銷商還估計，五糧液可能到中秋旺季到來前，再恢復(fù)接受52度新品五糧液的訂單。
公司稱系暫時性市場政策
五糧液酒類銷售有限公司6月23日下發(fā)《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。該通知稱，從6月23日起暫緩接受500ml裝52度新品五糧液酒訂單，具體恢復(fù)接受訂單時間待定。
記者亦從朱中玉處證實了上述通知的下發(fā)，其表示，暫緩接受新訂單政策從23日起已開始執(zhí)行。朱中玉強調(diào)，該政策只是暫時，但其未提及具體恢復(fù)時間。
在談及五糧液為何有上述舉措時，有五糧液大經(jīng)銷商對媒體表示，早在2017年時，五糧液就曾公開透露，2018年其整體投放量為2萬噸，目前52度新品五糧液的客戶訂單已經(jīng)超過全年計劃量。在其看來，調(diào)整客戶訂單將是五糧液在2018年的重要動作。
有數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，五糧液的產(chǎn)品發(fā)貨量約為6000噸，新品五糧液表現(xiàn)突出，動銷占全年投放量的30%左右，高于往年同期。由于良好的動銷勢頭，五糧液在一季度時的社會庫存量從去年底的9%降至7%左右。五糧液方面曾表示，將積極生產(chǎn)備貨并調(diào)配供應(yīng)，盡量保障市場正常需求。
眼下二季度將完結(jié)，當(dāng)記者問及52度新品五糧液的市場動銷狀況如何時，朱中玉僅以“正常”二字作答。
一位五糧液湖南經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前普五的計劃內(nèi)和計劃外價格分別是739和839元/瓶，按1：1匹配均價則為789元/瓶，而其所在市場的五糧液一批價在800元出頭。該經(jīng)銷商還透露，已打款的經(jīng)銷商大多已拿到6月份額，而目前五糧液廠家已經(jīng)暫停接收經(jīng)銷商打款，“這次是來真的”。
一線白酒淡季調(diào)價
五糧液暫緩接受52度新品五糧液訂單，在外界分析看來，除了有調(diào)節(jié)社會庫存及渠道利潤的需要外，其推行的“1+3”產(chǎn)品戰(zhàn)略或?qū)е挛寮Z液收緊了52度新品五糧液的供應(yīng)。
有市場人士分析稱，2018年2萬噸總投放量已確定，那么具有搶占超高端、年輕化、國際化市場使命的“3”系列產(chǎn)品的熱銷，必然使“1”系列產(chǎn)品的基酒量有所減少，因此調(diào)整新品五糧液訂單，調(diào)整發(fā)貨勢在必行。
前述五糧液經(jīng)銷商也表達(dá)了類似觀點。他認(rèn)為，五糧液暫緩接受52度新品五糧液訂單的時間點與世界杯還有一定關(guān)系。“五糧液推出了與世界杯相關(guān)的‘萬店濃香’主題產(chǎn)品，規(guī)定每個經(jīng)銷商只能拿8箱，這與五糧液廠家主攻超高端、國際化等戰(zhàn)略正好契合。五糧液在這個時間暫停接受52度新品訂單，既是廠家推動‘3’系列產(chǎn)品銷售的需要，也是經(jīng)銷商抓緊時機營銷非52度新品提高渠道利潤的需要。”
值得注意的是，瀘州老窖近日下發(fā)對國窖1573部分產(chǎn)品的指導(dǎo)零售價通知。
6月19日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于執(zhí)行52度國窖1573經(jīng)典裝2014~2017年瓶貯產(chǎn)品零售價的通知》，將52度國窖1573經(jīng)典裝2014~2017年瓶貯產(chǎn)品的零售價分別調(diào)整為1499元、1399元、1299元和1199元。其中，生產(chǎn)批次為2014年的國窖1573經(jīng)典裝，建議零售價格已與53度飛天茅臺零售價持平。
眼下正處白酒銷售淡季，但各一線白酒行情較為穩(wěn)定，多家廠商也趁機作出調(diào)整動作。民生證券最新研報指出，近一周，西南地區(qū)52度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道供貨價上調(diào)至810元/瓶，加上五糧液“普五”全面暫停供貨，兩大廠商的核心單品價格中樞持續(xù)穩(wěn)中有升。而茅臺年初至6月8日，系列酒銷量同比增31%，銷售額同比增72%，茅臺系列酒的高增長顯示出了高端白酒品牌對產(chǎn)品體系的強大拉力，也體現(xiàn)出白酒中端價格帶仍有較大的增量空間。
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