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2018年8月6日晚間，

半年度報告顯示，2018年上半年，金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入約為7.9億元，同比增長10.31%；

實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.58億元，相較于去年同期的1.42億元，增幅在11%以上。

 

 

　　對此，金徽酒方面表示，營收與凈利的穩(wěn)步增長得益于自身的不斷努力，實現(xiàn)了自我突破與超越。

　　報告期內(nèi)，金徽酒在市場營銷方面，強(qiáng)化“千網(wǎng)工程”，加大核心店、金網(wǎng)店建設(shè)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理與細(xì)化考核方式，堅持省內(nèi)成熟、成長性市場以世紀(jì)金徽五星和金徽十八年為主導(dǎo)，省外市場重點打造金徽正能量系列大單品，圍繞開拓中高端市場聚焦產(chǎn)品線、渠道和核心消費者。

　　公開資料顯示，金徽酒坐落于甘肅省隴南市徽縣伏家鎮(zhèn)，是西北地區(qū)具有較高知名度和影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè)。

　　其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋甘肅、寧夏、陜西、新疆、西藏等西北市場，正逐步成為西北地區(qū)強(qiáng)勢白酒品牌。

　　金徽酒主營業(yè)務(wù)為白酒生產(chǎn)及銷售，目前，主導(dǎo)產(chǎn)品包括“金徽年份”、“金徽正能量”、“柔和金徽”、“世紀(jì)金徽星級”、“金徽曲酒”等多個系列，產(chǎn)品具有“只有窖香 沒有泥味”的獨特物理屬性。

　　據(jù)了解，金徽酒根據(jù)銷售區(qū)域白酒市場結(jié)構(gòu)、消費者購買能力情況等，將產(chǎn)品分為低、中、高三檔，其中：

　　低檔產(chǎn)品指對外售價30元/500ml以下的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽二星、世紀(jì)金徽三年陳釀等；

　　中檔產(chǎn)品指對外售價30元至100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等；

　　高檔產(chǎn)品指對外售價在100元/500ml以上的產(chǎn)品，主要代表有金徽18年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽等。

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，金徽酒低檔酒營收約為0.26億元，同比減少33.97%；

中檔酒營收約為4.89億元，同比增長5.19%；

高檔酒營收約為2.79億元，同比增長29.4%，高檔酒收入占比穩(wěn)步提升，百元以上價位產(chǎn)品增速明顯。

 

 

　　對此，業(yè)內(nèi)人士向《財經(jīng)嘯侃》特約、獨家撰稿人王詣予表示，這與金徽酒聚焦打造中高端單品戰(zhàn)略有關(guān)。

　　目前我國白酒消費升級的趨勢愈發(fā)明顯，逐漸向主流品牌的主力產(chǎn)品集中，市場競爭也由產(chǎn)能、規(guī)模的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型、差異化為主的競爭；

　　同時，在擠壓式競爭的市場格局下，高端白酒產(chǎn)品增速明顯。而金徽酒能夠減少低端產(chǎn)品配比，持續(xù)發(fā)力于中高端白酒領(lǐng)域，以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化了自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這也成為其業(yè)績穩(wěn)步增長的有力推手。

從分地區(qū)看，2018年上半年，金徽酒在甘肅西部、蘭州周邊、甘肅東南部以及省外其他地區(qū)實現(xiàn)的營業(yè)收入分別約為0.53億元、2.17億元、3.12億和0.71億元，分別同比增長32.71%、12.72%、11.87%和24.79%；

而在甘肅中部實現(xiàn)的營業(yè)收入約為1.41億元，同比下滑6.94%。

 

 

　　金徽酒在甘肅西部、蘭州周邊以及省外地區(qū)收入漲幅明顯，顯示出其實施的“大西北”戰(zhàn)略頗見成效，省內(nèi)“大蘭州”市場份額不斷提高，競爭力不斷增強(qiáng)，省外陜西、寧夏、銀川市場突破效果顯著。

　　在新的行業(yè)背景下，金徽酒不滿足于省內(nèi)區(qū)域性經(jīng)營，力爭布局全國；

　　然而，銷售收入的增長與經(jīng)營區(qū)域的擴(kuò)張離不開其自身產(chǎn)能的支持，2018年6月12日，金徽酒發(fā)布了非公開發(fā)行A股股票的定增預(yù)案。

　　預(yù)案顯示，金徽酒本次非公開發(fā)行股票擬募集資金總額不超過5.3億元，扣除發(fā)行費用后全部用于隴南春車間技術(shù)改造項目、金徽酒生產(chǎn)及綜合配套中心建設(shè)項目、補(bǔ)充流動資金等項目，且上述三項項目擬投入募集資金金額分別為1億元、4億元、0.3億元。

　　據(jù)了解，始建于上世紀(jì)五十年代的隴南春車間，現(xiàn)存的338口老窖池距今窖齡超50年，而如今金徽酒重啟隴南春車間項目，將傳統(tǒng)的釀酒工藝和現(xiàn)代科技結(jié)合起來，在保障優(yōu)質(zhì)原酒儲量的同時，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品源頭質(zhì)量與效能。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，金徽酒生產(chǎn)及綜合配套中心的建設(shè)，則一方面加強(qiáng)內(nèi)部管理，建設(shè)全鏈條、全生產(chǎn)線、全周期的智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)以及酒體檢測和開發(fā)系統(tǒng)；

另一方面強(qiáng)化金徽酒的消費者影響力與企業(yè)市場營銷能力，使經(jīng)銷商與消費者通過消費場景體驗提高對金徽品牌的認(rèn)同感和忠實度。

　　據(jù)悉，金徽酒還于2016年3月成功IPO上市，并且在當(dāng)時上市所時募投的優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項目現(xiàn)已全面投產(chǎn)，這意味著金徽酒已建成了西北最大生態(tài)釀酒基地。

　　此次金徽酒的定增預(yù)案繼續(xù)用于擴(kuò)大產(chǎn)能，通過產(chǎn)能的釋放提升市場競爭力，在擴(kuò)大品牌知名度的同時也在進(jìn)行省外其他市場區(qū)域的擴(kuò)張。

更值得注意的是，在此次定增預(yù)案中，金徽酒表示其經(jīng)銷商華龍證券-金徽酒正能量 1 號集合資產(chǎn)管理計劃以現(xiàn)金方式認(rèn)購此次非公開發(fā)行的股票，認(rèn)購金額不超過 1.23億元；

金徽酒股份有限公司第一期的員工持股計劃以現(xiàn)金方式認(rèn)購此次非公開發(fā)行的股票，認(rèn)購金額不超過7311.00萬元，這意味著金徽酒旨在建立廠商之間、企業(yè)與員工之間的利益共同體。

　　對此，金徽酒方面表示，本次借助非公開發(fā)行股票引入優(yōu)秀經(jīng)銷商作為公司股東，旨在共享企業(yè)經(jīng)營成果，實現(xiàn)廠商一家利益共同體建設(shè)。

　　在消費升級、新零售快速發(fā)展的背景下，將強(qiáng)化經(jīng)銷商連接金徽酒與消費者的紐帶作用，實現(xiàn)雙方步調(diào)一致、合作協(xié)同，鞏固和提升金徽酒在西北市場的影響力。

　　“在IPO上市前公司就已構(gòu)建了包括高管、中層管理人員及核心技術(shù)人員的管理團(tuán)隊持股平臺。如今團(tuán)隊入股將進(jìn)一步完善員工與股東的利益共享機(jī)制。本次非公開發(fā)行將增強(qiáng)員工凝聚力和公司競爭力，充分調(diào)動企業(yè)上下的主觀能動性、提升經(jīng)營效率。”金徽酒方面稱。

“金徽酒排名前一百位的經(jīng)銷商，我全都認(rèn)識，因為都是合作十年以上的伙伴，我們之間的關(guān)系就是一諾千金，承諾的事情就沒有變化余地。并且經(jīng)銷商是幫廠家掙錢的人，你有什么理由不善待他們。”金徽酒董事長周志剛也在接受媒體采訪時表示。

  對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表看法，此次金徽酒的定增預(yù)案使經(jīng)銷商與員工共同入股，建立企業(yè)與雙方之間的利益共同體，有利于提高經(jīng)銷商與員工的積極性，同時也反應(yīng)出金徽酒與渠道下游經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系，對今后金徽酒在西北地區(qū)的銷售，以及未來的公司經(jīng)營都能起到極大的推進(jìn)作用。

　　金徽酒方面也進(jìn)一步透露，希望通過此次定增預(yù)案引入其他特定投資者，通過資本市場引入對金徽酒西北乃至全國發(fā)展更多、更有力量的戰(zhàn)略股東，持續(xù)優(yōu)化和壯大公司資本實力，改善治理結(jié)構(gòu)，盡快沖刺中國白酒十強(qiáng)方陣。（作者：王詣予）

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