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      《電鰻快報》趙超/文

        在白酒上市公司業(yè)績普遍上漲的情況下，甘肅地區(qū)的金徽酒(603919.SH)卻交出凈利潤下滑的半年度成績單。

        《電鰻快報》注意到，相對于今年一季度，金徽酒上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比跌幅進(jìn)一步增加。其背后，是公司高檔酒收入增速放緩。

        在此背景下，金徽酒與管理層簽署未來5年《業(yè)績目標(biāo)及獎懲方案協(xié)議》，約定了營業(yè)收入和扣非歸母凈利潤目標(biāo)，并明確了獎罰措施。

        此舉，能否讓金徽酒走出業(yè)績泥潭，尚需時間檢驗。

高檔

        近日，金徽酒發(fā)布2019半年報，公司收入8.15億元，同比增2.62%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.35億元，同比下滑14.37%，扣非后凈利潤1.31億元，同比下滑14.66%。這樣的業(yè)績，在上市白酒公司中，排名倒數(shù)。

        《電鰻快報》研究發(fā)現(xiàn)，即使在2018年白酒上市公司業(yè)績普遍大漲的情況下，金徽酒當(dāng)期營收同比增幅僅為9.72%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增幅僅為2.24%。

        今年一季度，公司營收5.14億元，同比增5.48%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑9.92%，扣非后凈利潤同比下滑10.07%。

        從上述情況可以看出，相對于今年一季度，金徽酒上半年凈利潤進(jìn)一步惡化。

        按產(chǎn)品檔次分類情況來看，今年一季度，公司高檔、中檔、低檔白酒收入，同比增幅分別為37.47%、-9.84%、14.26%。

        2019上半年，金徽酒高檔、中檔、低檔白酒收入，同比增幅分別為24.19%、-10.89%、14.85%。相對于一季度，公司高檔白酒收入增幅大幅下滑，中檔白酒收入降幅進(jìn)一步擴(kuò)大。

        公司低檔產(chǎn)品指對外售價30元/500ml以下的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽二星、金徽陳釀等;中檔產(chǎn)品指對外售價30元至100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等;高檔產(chǎn)品指對外售價在100元/500ml以上的產(chǎn)品，主要代表有金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等

        坐落于甘肅省隴南市徽縣伏家鎮(zhèn)的金徽酒，是西北地區(qū)具有較高知名度和影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè)。營銷網(wǎng)絡(luò)已輻射甘肅、寧夏、陜西、新疆、西藏、內(nèi)蒙等西北市場。公司主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋“金徽年份”“金徽正能量”“柔和金徽”“世紀(jì)金徽星級”“金徽曲酒”等多個系列。

        隨著我國居民消費水平提升，消費升級已成為白酒行業(yè)發(fā)展核心驅(qū)動力，“少喝酒、喝好酒”趨勢明顯，行業(yè)分化日趨加劇，區(qū)域白酒品牌機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。

        《電鰻快報》注意到，上半年，金徽酒百元以下中低檔產(chǎn)品占營業(yè)收入比重仍超過百元以上高檔產(chǎn)品占比，且面向農(nóng)村市場的中低檔產(chǎn)品營業(yè)收入下滑，導(dǎo)致公司整體營業(yè)收入增速放緩。

        凈利潤下滑的原因，是公司以積分、品鑒等非貨幣方式加大對渠道終端的掌控力度及省外市場的開拓力度。

綁定管理層

        在凈利潤持續(xù)惡化的背景下，金徽酒與核心管理團(tuán)隊簽署未來5年(2019年-2023年)《業(yè)績目標(biāo)及獎懲方案協(xié)議》。

        協(xié)議約定，2019年-2023年，公司目標(biāo)營業(yè)收入分別為16.20億元、18.30億元、21億元、25億元、30億元，目標(biāo)扣非歸母凈利潤分別為2.80億元、3.20億元、3.80億元、4.70億元、6.00億元。

        金徽酒2018年扣非后凈利潤為2.51億元，在今年上半年該數(shù)據(jù)通過比下滑的情況下，要在2019年完成2.8億元的目標(biāo)稍有難度。

        與金徽酒簽署協(xié)議的，為周志剛、王寧、廖結(jié)兵、徐文海、唐云、黃小東、石少軍、謝小強(qiáng)、張斌(統(tǒng)稱“乙方”)，該9人均為公司核心管理人員。

        金徽酒2018年報顯示，周志剛為公司董事長、總經(jīng)理，廖結(jié)兵為董事、副總經(jīng)理，唐云、張斌為公司副總經(jīng)理，謝小強(qiáng)為財務(wù)總監(jiān)。

        《電鰻快報》注意到，獎懲計算方式中營業(yè)收入：若業(yè)績目標(biāo)期間內(nèi)，當(dāng)年經(jīng)審計實際營業(yè)收入>當(dāng)年目標(biāo)營業(yè)收入，乙方當(dāng)年獲得的獎勵薪酬=(當(dāng)年目標(biāo)營業(yè)收入-前一年經(jīng)審計實際營業(yè)收入)*2%+(當(dāng)年經(jīng)審計實際營業(yè)收入-當(dāng)年目標(biāo)營業(yè)收入)*2.5%;若業(yè)績目標(biāo)期間內(nèi)，當(dāng)年經(jīng)審計實際營業(yè)收入≤當(dāng)年目標(biāo)營業(yè)收入，公司將對乙方進(jìn)行懲罰，懲罰金額=(當(dāng)年目標(biāo)營業(yè)收入-當(dāng)年經(jīng)審計實際營業(yè)收入)*2%。

        獎懲計算方式中扣非歸母凈利潤：若業(yè)績目標(biāo)期間內(nèi)，當(dāng)年經(jīng)審計實際扣非歸母凈利潤>當(dāng)年目標(biāo)扣非歸母凈利潤，乙方獲得的獎勵薪酬=(當(dāng)年目標(biāo)扣非歸母凈利潤-前一年經(jīng)審計實際扣非歸母凈利潤)*15%+(當(dāng)年經(jīng)審計實際扣非歸母凈利潤-當(dāng)年目標(biāo)扣非歸母凈利潤)*20%;若業(yè)績目標(biāo)期間內(nèi)，當(dāng)年目標(biāo)扣非歸母凈利潤*85%<當(dāng)年經(jīng)審計實際扣非歸母凈利潤≤當(dāng)年目標(biāo)扣非歸母凈利潤，乙方獲得獎勵薪酬=(當(dāng)年經(jīng)審計實際扣非歸母凈利潤-前一年實際扣非歸母凈利潤)*15%;若業(yè)績目標(biāo)期間內(nèi)，當(dāng)年經(jīng)審計實際扣非歸母凈利潤≤當(dāng)年目標(biāo)扣非歸母凈利潤*85%，公司對乙方進(jìn)行懲罰，懲罰金額=(當(dāng)年目標(biāo)扣非歸母凈利潤*85%-當(dāng)年經(jīng)審計實際扣非歸母凈利潤)*15%。

        以上兩項獎懲措施互相獨立，互相疊加，獎勵和懲罰總額均不設(shè)上限和下限。

        值得注意的是，簽署上述協(xié)議的核心管理團(tuán)隊成員，承諾在2023年12月31日之前不主動辭去所擔(dān)任的公司核心管理團(tuán)隊相應(yīng)職務(wù)。

《電鰻快報》