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        做了5年的帶貨主播后，莫莉(化名)選擇退出這個(gè)行業(yè)。她對(duì)紅星資本局說，退出的原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)縮水，薪資下降。

        過去幾年，直播電商乘風(fēng)而起，帶貨主播成了“站在風(fēng)口上的人”。但今年以來，有關(guān)電商主播薪資下降，收入縮水的消息不斷傳出。5月23日，莫莉告訴紅星資本局，在杭州，一位成熟主播的時(shí)薪已下降了70%。

        據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)計(jì)，2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商將達(dá)到50%。在此趨勢(shì)下，電商主播這門職業(yè)也越來越“常規(guī)化”，就像一個(gè)線上的柜姐。

        年薪千萬降至百萬

        此前，“電商主播年薪千萬降到年薪百萬”的話題曾登上微博熱搜，據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，有行業(yè)人士表示，今年新人主播和頭部主播收入都出現(xiàn)明顯下降。

        莫莉感知到行業(yè)發(fā)生變化要更早一點(diǎn)。她告訴紅星資本局，以往在618、雙11和春節(jié)這樣的節(jié)點(diǎn)，主播都會(huì)被提前預(yù)定，給出的時(shí)薪也是平時(shí)的兩倍到三倍，“但從2022年開始，就發(fā)現(xiàn)沒人加錢了，你就知道這個(gè)市場(chǎng)在縮水”。

        不只是沒人加錢，莫莉還發(fā)現(xiàn)，主播的時(shí)薪也在下降。她舉例，在杭州，此前一位成熟電商主播的報(bào)價(jià)是500-800元/時(shí)，目前這個(gè)價(jià)格是150-200元/時(shí)，降幅超過70%。廣州的價(jià)格則更低一些，成熟電商主播目前報(bào)價(jià)是120-180元/時(shí)。

        這也導(dǎo)致莫莉的收入大幅下滑。此前，莫莉的收入包括時(shí)薪、底薪、項(xiàng)目分紅和單場(chǎng)線下直播，最高時(shí)月收入達(dá)到了稅后5萬元。但2022年開始，她的月收入減少了一半。

        帶貨主播市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈是原因之一。“以前時(shí)薪幾百都找不到人，現(xiàn)在幾十元都有人干。”莫莉說。紅星資本局注意到，今年2月，浙江省商務(wù)廳監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32家、近5萬名主播。

        紅星資本局發(fā)現(xiàn)，不僅小主播，頭部主播的收入也在大幅下降。浙江杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受央視財(cái)經(jīng)的采訪時(shí)表示，以前很多主播一年賺一兩千萬元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前帶貨都要收一些坑位費(fèi)，但現(xiàn)在很多主播都基本上不收錢了，純傭金合作。

        大主播風(fēng)頭不再

        一個(gè)明顯變化是，頭部主播的光環(huán)正在減退。2021年雙11，預(yù)售當(dāng)天，李佳琦和薇婭合計(jì)創(chuàng)下189億元的成交額，一時(shí)風(fēng)頭無兩。到了2021年底，薇婭因偷逃稅被罰、停播;2022年中，李佳琦停播3個(gè)月后悄然復(fù)播;辛巴轉(zhuǎn)至幕后操盤;羅永浩經(jīng)歷了“退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，又入淘直播。

        有關(guān)“四大主播”的討論聲逐漸趨弱。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所所長(zhǎng)崔麗麗告訴紅星資本局，帶貨大主播的品牌號(hào)召力在下降，“全網(wǎng)最低價(jià)”已經(jīng)不太可持續(xù)。

        隨著大主播光環(huán)褪去，直播電商行業(yè)也在回歸常態(tài)。有商家告訴紅星資本局，他們已經(jīng)不再把希望寄托于單一的大主播帶貨，從去年開始，就在布局自播(指使用商家店鋪官方賬號(hào)或者渠道號(hào)開通直播)和達(dá)人直播。

        據(jù)網(wǎng)經(jīng)社，目前企業(yè)自播已經(jīng)成為眾多品牌的主要銷售場(chǎng)景之一，預(yù)計(jì)2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商將達(dá)到50%。

        在此趨勢(shì)下，電商主播這門職業(yè)也越來越“常規(guī)化”。莫莉告訴紅星資本局，現(xiàn)在更多大品牌自己的主播需要坐班，并分早晚班，薪資也相對(duì)固定。還會(huì)考核觀看數(shù)、新加關(guān)注人數(shù)、下單人數(shù)和下單金額等，“就像一個(gè)線上的柜姐。”

        三年融資額暴跌9成

        直播電商賽道的退潮，從資本市場(chǎng)的反應(yīng)也能看出來。

        紅星資本局從網(wǎng)經(jīng)社獲取的數(shù)據(jù)顯示，近三年，國(guó)內(nèi)直播電商領(lǐng)域的投融資起數(shù)、金額持續(xù)下降。

        2020年，直播電商領(lǐng)域共有23家企業(yè)獲得融資，融資總金額超11.7億元;2021年，共有16家企業(yè)獲得融資，融資總金額為3.4億元;2022年，獲得融資的直播電商企業(yè)僅9家，融資總金額銳減至1.3億元。三年融資總金額暴跌9成。

        資本市場(chǎng)的謹(jǐn)慎或許與直播電商行業(yè)增長(zhǎng)降速有關(guān)。淘寶發(fā)布的《2022直播電商白皮書》顯示，預(yù)計(jì)2022年直播電商GMV約為3.5萬億元，年增長(zhǎng)率為53%。而此前幾年，這個(gè)數(shù)字都高達(dá)三位數(shù)。信達(dá)證券的測(cè)算數(shù)據(jù)也顯示，2020年直播電商行業(yè)增速為197%，2022年為42%。狂熱的直播市場(chǎng)正日趨冷靜。

《電鰻快報(bào)》