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????????當(dāng)中國(guó)北方大部分地區(qū)被冰雪覆蓋的時(shí)候，有“東方的夏威夷”之稱的海南卻依然鳥語(yǔ)花香。眼看春節(jié)即將到來(lái)，島內(nèi)的農(nóng)戶和商家正加緊安排菠蘿蜜、鳳梨等產(chǎn)品的采摘、備貨和運(yùn)輸，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者盡快品嘗到這些海島特色水果。

????????作為海南水果界的“后生”，曹路、孫晗和唐思奇三兄弟的成就頗為“可畏”。90后的他們對(duì)電商運(yùn)營(yíng)充滿了興趣，通過在拼多多等平臺(tái)銷售原產(chǎn)地直發(fā)的海南菠蘿蜜，三人從早期的艱難創(chuàng)業(yè)一躍發(fā)展成現(xiàn)在年銷3000萬(wàn)斤的“水果大戶”。

????????▲曹路(右)、孫晗(中)和唐思奇3個(gè)“90后”合伙在拼多多等平臺(tái)銷售原產(chǎn)地直發(fā)的海南菠蘿蜜等，他們2020年銷售的各類水果超過3000萬(wàn)斤。(覃凡 攝)

????????曹路認(rèn)為，他們的成功離不開“天時(shí)、地利、人和”。“其他地方的水果受季節(jié)性影響特別大，但是海南卻完全不同，這里四季都有豐富的水果產(chǎn)出，再加上我們走的是與傳統(tǒng)銷售渠道不同的道路，電商觸達(dá)面更廣，才有了今天的快速發(fā)展。”

????????如今，曹路三人正以拼多多“果粒島旗艦店”為中心，逐漸拓展出鳳梨、芒果、哈密瓜等新品。“未來(lái)，我們想進(jìn)一步深入種植、加工等環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，讓更多人喜歡并愛上海南的好水果。”曹路說。

????????不打不相識(shí)，合伙人通過菠蘿蜜結(jié)緣

????????曹路、孫晗和唐思奇之前并不認(rèn)識(shí)。

????????彼時(shí)，曹路還是一個(gè)剛從網(wǎng)站出來(lái)的“小年輕”，而唐思奇則厭倦了朝九晚五的上班生活，正準(zhǔn)備開啟下一階段的人生，只有孫晗已經(jīng)開始在水果生鮮行業(yè)里摸爬探索。懷著對(duì)海南菠蘿蜜、芒果等產(chǎn)品商機(jī)的認(rèn)定，背景和經(jīng)歷迥異的三人不約而同地選擇了電商創(chuàng)業(yè)賣水果。

????????▲收獲時(shí)節(jié)，海南的果農(nóng)們會(huì)用專門的長(zhǎng)鉤摘果，采摘過程需要兩個(gè)人配合才能完成，單個(gè)菠蘿蜜重量一般在20至40斤之間。(覃凡 攝)

????????曹路清楚地記得自己起步時(shí)的經(jīng)歷。“受物流成本、銷售渠道等因素影響，當(dāng)時(shí)能吃到新鮮海南水果的消費(fèi)者不多。”曹路說，“隨著電商平臺(tái)的出現(xiàn)和普及，以拼單為代表的新模式大幅推動(dòng)了這些水果的銷售。只要產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格等足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，就能迅速賣爆。”

????????曹路最終選中的是海南“熱帶水果皇后”菠蘿蜜。海南菠蘿蜜甘甜爽口、果香濃郁、營(yíng)養(yǎng)全面，近幾年從地方小眾水果逐漸出圈，受到了來(lái)自全國(guó)各地消費(fèi)者的追捧。

????????“開始只是試一試，沒想到第一年就火了。”僅用一年，曹路在拼多多開設(shè)的菠蘿蜜店鋪就從日銷百單飆升至3000單以上，當(dāng)年的銷售額也一舉突破2000萬(wàn)元。

????????▲海南菠蘿蜜甘甜爽口、果香濃郁，近幾年深受全國(guó)各地消費(fèi)者的追捧。(覃凡 攝)

????????另一邊，孫晗和唐思奇也“不甘示弱”，各自都通過菠蘿蜜、鳳梨、芒果等產(chǎn)品創(chuàng)下了年銷售額超千萬(wàn)的成績(jī)。“那時(shí)候，各自都知道了彼此的存在。”曹路說，“甚至在產(chǎn)品收購(gòu)、活動(dòng)競(jìng)價(jià)等環(huán)節(jié)，經(jīng)常出現(xiàn)我們‘三強(qiáng)爭(zhēng)霸’的局面。”

????????經(jīng)過幾輪較量，他們發(fā)現(xiàn)這種競(jìng)爭(zhēng)不利于彼此的長(zhǎng)期發(fā)展，只會(huì)導(dǎo)致“三敗俱傷”。“為什么不能化敵為友、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一起把海南水果做得更大呢。”曹路心中突然生出了想法。

????????終于，在2017年的一場(chǎng)海南電商創(chuàng)業(yè)者碰頭會(huì)上，曹路、孫晗和唐思奇三人碰撞在了一起。“不打不相識(shí)、不聊不知道，原來(lái)我們都這么投緣。”曹路回憶道，“我們只有勁往一處使，海南農(nóng)產(chǎn)品電商的跑道才會(huì)越跑越寬。”

????????原產(chǎn)地直發(fā)，三兄弟年銷售水果超過3000萬(wàn)斤

????????三家合并之初，不少人擔(dān)憂出現(xiàn)“三個(gè)和尚沒水喝”的情況，但合并后的店鋪銷售數(shù)據(jù)直線上升，徹底打消了大家的顧慮。“合并前，大家都是身兼多職，既當(dāng)運(yùn)營(yíng)，又做客服，還兼職采購(gòu)。”合伙人唐思奇說，“現(xiàn)在合并后，每個(gè)人可以負(fù)責(zé)自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，分工更加明確，成本優(yōu)勢(shì)更為明顯。”

????????其中，入行較早的孫晗繼續(xù)負(fù)責(zé)海南本地菠蘿蜜的采購(gòu)，外向的曹路負(fù)責(zé)尋找更多的產(chǎn)品貨源，而心思細(xì)膩的唐思奇則專門負(fù)責(zé)店鋪打理和線上運(yùn)營(yíng)。三人擰成一股繩后，店鋪銷售額開始成倍增長(zhǎng)。

????????▲合并后，團(tuán)隊(duì)的訂單量直線上漲，店鋪工作人員正連夜打包發(fā)貨。(覃凡 攝)

????????整合不僅優(yōu)化了供應(yīng)鏈，還對(duì)產(chǎn)品形態(tài)帶來(lái)了新的變化。菠蘿蜜整顆重量一般在30斤左右，一個(gè)菠蘿蜜的果實(shí)可達(dá)200-300顆，海南本地人買到的多是剝好后按盒稱重銷售的產(chǎn)品。而電商銷售需要考慮保鮮、運(yùn)輸?shù)纫螅詈靡?guī)范產(chǎn)品大小、包材尺寸，方便整顆售賣。

????????曹路三人通過不斷嘗試，最終鎖定20斤左右的菠蘿蜜果作為拼多多等店鋪的拳頭產(chǎn)品，這個(gè)重量的產(chǎn)品非常適合3至4人的家庭食用。而為了保證果品的新鮮度和性價(jià)比，他們還采用“承包果園+原產(chǎn)地直發(fā)”模式，打造了一條海南菠蘿蜜的最短供應(yīng)鏈。

????????“我們直接從農(nóng)戶手里采購(gòu)菠蘿蜜，省去了傳統(tǒng)銷售渠道中的批發(fā)商、檔口、商超等中間供應(yīng)環(huán)節(jié)。水果采摘當(dāng)天直接發(fā)貨，最多只要三四天，就能寄到北京、上海等地消費(fèi)者手中。”曹路表示。

????????▲工作人員正在往運(yùn)輸車上搬運(yùn)菠蘿蜜，滿載菠蘿蜜的車輛將開往曹路團(tuán)隊(duì)的海南海口倉(cāng)。菠蘿蜜在倉(cāng)內(nèi)完成分揀、打包后，將迅速發(fā)往全國(guó)各地。(覃凡 攝)

????????此外，隨著拼多多等平臺(tái)的店鋪越做越大，曹路三人還逐漸拓展出鳳梨、芒果等產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)也在海南海口、廣西憑祥、云南昆明三地設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直發(fā)倉(cāng)，準(zhǔn)備引進(jìn)更多的水果。

????????“我們的菠蘿蜜目前日均發(fā)貨量在10000單左右，年均可達(dá)700萬(wàn)至800萬(wàn)單，僅拼多多平臺(tái)去年銷售的各類水果就超過3000萬(wàn)斤。”曹路說。

????????憑借產(chǎn)地、成本及運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，曹路三人的“果粒島旗艦店”常年位居拼多多菠蘿蜜銷售排行榜的前列，并一直保持著較高的回購(gòu)率。店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，湖南消費(fèi)者購(gòu)買菠蘿蜜的次數(shù)最多，其次是廣東、江蘇等地，部分地區(qū)消費(fèi)者的回購(gòu)率高達(dá)30%。

????????談到未來(lái)規(guī)劃，曹路等人表示今后會(huì)把更多精力和資源放在農(nóng)產(chǎn)品本源上。“我們準(zhǔn)備從種植端入手，嘗試自己去種植菠蘿蜜等產(chǎn)品，并且著手加工、推廣等環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，把海南水果做大做強(qiáng)。”曹路表示。

《電鰻快報(bào)》