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        力爭2024年門店數凈增超過200家，周大生立下了目標，當前擴店情況如何?

        近日，周大生(002867.SZ)發布三季報顯示，截至三季度末，周大生門店合計5235家，其中加盟門店4886家，自營門店349家，公司終端門店數量較年初凈增加129家，已完成全年目標的64.5%。

        長江商報記者發現，周大生在剩下的3個月里，門店凈增加71家就能完成目標，相當于平均每4天至少凈增3家門店。

        不過，有報道顯示，河南新鄉五家周大生金店在半個月前同時閉店，由于不少本地居民在這些店內存放了黃金和錢款，受此影響的居民有200多人，保守估計涉及金額達數百萬元。

        上述在金店存放黃金的業務被稱為“存金”業務，有行業人士表示，加盟商雖被明令禁止從事“存金”業務，但一些門店卻私自開設此類業務，表明周大生品牌方在管理上的缺失，一旦出現問題，品牌方的公信力將備受質疑。

        數據顯示，截至2024年三季度末，周大生加盟店占總門店數量比例達93.33%。

        同時，2024年前三季度，周大生加盟業務實現營業收入76.6億元，較上年同期下降19.75%。

        從單店來看，2024年前三季度，周大生加盟店平均收入達156.78萬元，而上年同期達211.14萬元，降幅達25.75%。

        對于現有門店狀況，近日，周大生坦承，目前加盟商承受一定的壓力，公司將會采取相應舉措來恢復和提振加盟商對品牌的信心和信任。

        四季度需每4天至少凈增3家店

        “2024年爭取全年門店數凈增200家以上，并開啟全球化。”近日，周大生董事長及總經理周宗文公開闡述了公司的擴店計劃。

        11月15日晚間，周大生發布2024年10月份新增自營門店情況簡報，公司10月份新增自營門店4家，總投資額達2630萬元。

        2024年三季報顯示，截至三季度末，周大生門店合計5235家，其中加盟門店4886家，自營門店349家，公司終端門店數量較年初凈增加129家，已完成全年目標的64.5%。

        這也意味著，周大生在剩下的3個月里，門店凈增加71家就能完成目標，相當于每4天至少凈增3家門店。

        三季報還顯示，截至2024年前三季度，周大生門店數量較上年同期4831家凈增404家，增幅達8.36%。其中，公司加盟店達4886家，增加421家，減少310家，凈增加111家;自營店達349家，增加53家，減少35家，凈增加18家。

        不難看出，周大生門店擴張主要還是依賴加盟店，這也給公司發展埋下隱患。

        截至2024年三季度末，周大生加盟店占總門店數量比例達93.33%。

        有報道顯示，2024年6月，河南新鄉五家周大生金店在半個月前同時閉店，而不少本地居民在這些店內存放了黃金和錢款，其中黃金的存期在6個月、一年和兩年不等。

        消息顯示，受此影響的居民有200多人，保守估計涉及金額達數百萬元。

        上述在金店存放黃金的業務被稱為“存金”業務，類似于部分金店提供的黃金托管服務，但不同于一些金店只接收在該店內購買的黃金，這幾家周大生金店也能存放其他品牌的黃金。

        對此，周大生回應稱，被報道的當地周大生金店的確為公司加盟商，但“我司合同中明確約定加盟商不得實施‘到期折舊價、原價或增值回購、開展存儲黃金或其他貴金屬、珠寶’等行為”。

        有行業人士表示，加盟商雖被明令禁止從事“存金”業務，但一些門店卻私自開設此類業務，表明周大生品牌方在管理上的缺失，一旦出現問題，品牌方的公信力將備受質疑。

        前三季度凈利下降21.95%

        實際上，在不斷擴店之時，周大生的業績表現卻不理想。

        數據顯示，2024年前三季度，周大生營業收入達108.09億元，同比下降13.49%;凈利潤達8.55億元，同比下降21.95%。

        分季度來看，2024年第一至第三季度，周大生營業收入分別為50.70億元、31.26億元和26.12億元，同比分別增長23.01%、-20.89%和-40.91%;凈利潤分別為3.41億元、2.60億元和2.53億元，同比分別增長-6.61%、-30.51%和-28.70%。

        2024年三季報顯示，前三季度，周大生自營線下業務實現營業收入13.54億元，較上年同期增長9.77%，其中鑲嵌類產品收入6368.03萬元，同比下降24.49%，黃金類產品收入12.62億元，較上年同期增長12.85%;加盟業務實現營業收入76.6億元，較上年同期下降19.75%，其中鑲嵌產品批發銷售收入3.99億元，同比下降28.16%，黃金產品批發銷售收入65.25億元，同比下降19.92%。

        此外，2024年前三季度，周大生電商業務實現營業收入16.53億元，同比增長5.94%，其中鑲嵌產品收入1.22億元，同比增長6.73%，黃金類產品收入10.22億元，同比下降7.44%，銀飾等其他類產品收入4.99億元，同比增長46.25%。

        由此來看，2024年前三季度，周大生自營店線下業務和加盟業務合計營業收入達90.14億元，5235家門店平均營業收入達172.19萬元。

        而2023年前三季度，周大生自營店線下業務和加盟業務合計營業收入達107.79億元，4831家門店平均營業收入達223.12萬元。

        因此，2024年前三季度，周大生線下門店收入同比降幅達22.83%。

        單看加盟業務，2024年前三季度，周大生加盟店平均收入達156.78萬元，而上年同期達211.14萬元，降幅達25.75%。

        而對于現有門店狀況，近日，周大生坦承，目前加盟商承受一定的壓力，公司將會采取相應舉措來恢復和提振加盟商對品牌的信心和信任。在產品端，公司通過干預和優化門店的產品結構，推出高附加值、高工藝的產品，以及提升高毛利率黃金產品的占比，來提升產品競爭力。在政策性的扶持上，會對經營較為困難的門店給予一定的費用減免。

        在已經開始的四季度，金價漲勢不減，10月份COMEX黃金指數再漲3.68%。

        對應到消費端，周大生認為，在10月份終端消費景氣度下降幅度有所收窄，部分門店能看到轉正或持平，整體尚未到達反彈上漲的節點，公司認為到年底的這段時間能夠做好筑底上揚的準備。

        不過，華泰證券研究員發布研報表示，黃金市場價格高位上漲導致黃金飾品消費觀望情緒濃厚，進一步傳導致加盟商補貨意愿偏低。

《電鰻快報》